展会搭建不仅是企业面对顾客的平台,同时也给企业提供了发掘潜在供货商和同行业间合作的机会,那么一个好的展台会给企业带来哪些好处呢?
一、低成本
公司要接触到目标客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
二、工作量少,质量高,签单率高
在展会上接触到目标客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打2个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要8-10个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,55%的单子不需要个人再跟进拜访。
三、结识大量潜在客户
研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
四、展示企业形象与实力
在展会中,同行与竞争者是很多的。如果在参展之前,对其进行市场调查,分析自己企业与其对比的核心利益点与核心优势,并在展会中表现出来,就能很好的展示企业实力。与此同时,训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计都是很重要的。